Wie du deine E-Mail-Liste verdoppelst!

Heute möchte ich dir eine super Technik vorstellen. Mit dieser Technik kannst du die Zahl der Personen verdoppeln, die über dein E-Mail-Marketing zum Besuch deiner Website veranlasst werden. Das Interessante daran ist, dass sie auch dann wirkt, wenn es dir nicht gelingt, die Zahl der Abonnenten in deiner E-Mail-Liste zu erhöhen. Ich nutze zur Verdoppelung meiner Besucherzahlen zwei sehr effektive Features des E-Mail-Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp, nämlich Split Testing und die gezielte Segmentierung nach Empfängern, die einen vorhergehenden Newsletter nicht geöffnet haben.

Nehmen wir an, du erreichst bei einem Newsletter, den du an deine Zielgruppe versendest, im Durchschnitt eine Öffnungsrate von 25 Prozent und eine Klickrate von 50 Prozent. Bei deinem Newsletter an 2000 Empfänger würden also 500 Empfänger deine E-Mail öffnen und 250 den darin enthaltenen Link öffnen. Das ist kein tolles Ergebnis. Nur 250 von 2000 Empfängern nehmen das Angebot in Augenschein, auf das du mit deinem Newsletter aufmerksam machen möchtest! Bei Klick-Tipp kannst du zunächst einen Splittest-Newsletter an kleinen, ausgewählten Kreis deiner Adressaten senden, zum Beispiel an 20 Prozent. Bei einem einfachen A/B Splittest (50/50-Split) würden also zunächst 200 Personen die erste Variante und 200 weitere die zweite Variante deines Newsletters erhalten.

Sehr angenehm: Auch wenn du deine 2000 Adressaten in unterschiedlichen Verteilern führst, brauchst du bei Klick-Tipp nur einen Splittest-Newsletter zu erstellen!

Stell dir vor, du würdest den Splittest mit 20 Prozent der  Zielgruppe durchführen und zwei unterschiedliche Betreffzeilen gegeneinander testen. Dabei erreicht die Verlierer-E-Mail eine Öffnungsrate von 25 Prozent, die Gewinner-E-Mail hingegen eine solche von 35 Prozent.

Nehmen wir weiterhin an, es ist  in deinem Splittest-Parametern festgelegt, dass der Splittest einen Tag dauern soll. Klick-Tipp würde dann genau einen Tag später deine Gewinner-E-Mail an den Rest der Empfängergruppe versendet, das heißt an die verbleibenden 80 Prozent der Zielgruppe.

Insgesamt erreichst du mit deinem Splittest also 680 Öffnungen und 340 Klicks. Im Vergleich mit der Variante ohne Splittest ist die Zahl der Öffnungen von 500 auf 680 erhöht und die Zahl der Klicks von 250 auf 340 gesteigert. Die Zahl deiner Klicks hat sich also um satte 36 Prozent vergrößert!

Bei Klick-Tipp kannst du sogar noch einen weiteren Schritt  gehen. Wie du weiter oben sehen kannst, haben nur 680 von 2000 Personen den Newsletter geöffnet. Es bleiben also 1320 Empfänger übrig, die ihn nicht angerührt haben. (Empfänger, die einen Newsletter nicht geöffnet haben, werden als Unopens bezeichnet.)

Mithilfe der Segmentierungsfunktion kannst du diese Empfänger nochmal selektieren und ihnen einen Tag später eine „Wiederholungs-E-Mail“ zusenden. (Verwende hierfür bitte eine neue Betreffzeile, sonst besteht die Gefahr, dass diese E-Mail als Spam eingestuft wird.) Wenn wir unterstellen, dass die Öffnungsrate bei deinem Wiederholungs-Newsletter 30 Prozent beträgt, dann kannst du bei 1320 Adressaten 396 zusätzliche Öffnungen und bei einer Klickrate von 50 Prozent 198 weitere Klicks.

Du hast die Zahl deiner Klicks im Vergleich mit der Ausgangsvariante ohne Splittest und ohne Unopens von 250 auf 538 mehr als verdoppelt, das heißt, um 115 Prozent gesteigert.

Willst du diese beiden super Funktionen für deine E-Mail-Marketing nutzen und damit die Zahl deiner Besucher und Kunden deutlich steigern? 

Dan habe ich was tolles für dich.

viele Grüße 

Stefan Lochbihler